Programa avanzado en estrategias comerciales para proyectos digitales

Descripción

Aprende a dirigir y potenciar equipos comerciales en proyectos digitales con este programa, que incorpora la herramienta Smart Digital Model para diagnóstico y estrategia. Adquiere habilidades para liderar equipos y alcanzar objetivos de venta en entornos digitales.

Objetivo

Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.

Características

Características

Opiniones

Diego Pérez«El programa ha superado mis expectativas. Me ha proporcionado habilidades prácticas y estrategias efectivas para destacarme en el marketing digital. El enfoque en proyectos reales y la tutoría personalizada son puntos fuertes. Lo recomiendo ampliamente para cualquier profesional que busque avanzar en su carrera en marketing digital.»

Módulo de formación 1: Programa avanzado de marketing comercial en proyectos digitales

Objetivo

Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.

Conocimiento / Capacidades cognitivas y prácticas

Desarrollo de estrategias de venta en los nuevos entornos.

• – Estudio del Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital.
• – Diseño de una estrategia de Ventas B2B.
• – Planificación y Operaciones de venta.
• – Capacidad práctica: Elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital.

Desarrollo de Inbound Marketing.

• – Análisis de Funnel, objetivos y métricas clave.
• – Diseño de una estrategia Inbound.
• – Elaboración de tu estrategia de contenidos y Posicionamiento.
• – Análisis de Leads Strategy.
• – Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.

Análisis de Customer Experience.

• – Análisis de Customer Experience.
• – Elaboración de Estrategias de On Boarding.
• – Estudio de Customer Success.
• – Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente.

Gestión del talento y uso de habilidades en la gestión de equipos y liderazgo.

• – Análisis de los Roles del equipo de ventas.
• – Desarrollo de equipos comerciales especializados.
• – Estudio de Modelos de salarios e incentivos.
• – Desarrollo del Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.
• – Capacidad práctica: Uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.

Desarrollo de competencias digitales para profesionales

• – Análisis de los Roles del equipo de ventas
• – Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
• – Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.

Habilidades de gestión, personales y sociales

• Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing.
• Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
• Adquisición de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
• Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de ventas.