Estrategias de inbound y outbound marketing

Módulo de formación 1: inbound & outbound marketing

Objetivo

Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial, tanto generando dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.

Conocimiento / Capacidades cognitivas y prácticas

• Análisis de inbound marketing.

• – ¿En qué consiste el inbound marketing? Análisis.
• – Clasificación de las Etapas de inbound marketing.
• – Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
• – Análisis de Posicionamiento web.
• – Análisis de Marketing de contenidos.
• – Análisis de Email marketing.
• – Desarrollo de Herramientas de inbound marketing.
• – Análisis de Marketing de permiso.
• – Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
• – Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.

Análisis de outbound marketing.

• – Análisis del embudo de ventas.
• – Encontrar el cliente ideal.
• – Prospección de clientes.
• – Cualificación de clientes.
• – Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
• – Obtención de leads.
• – Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.

Desarrollo de competencias digitales.

• – Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
• – Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.

Habilidades de gestión, personales y sociales

• Habilidades para el desarrollo de estrategias de Inbound Marketing y Outbound Marketing.
• Mejora de la comunicación con los clientes.
• Pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Inbound y Outbound Marketing.