Programa avanzado de dirección estratégica de ventas B2B

Descripción

Con nuestro Programa Avanzado de Dirección Estratégica de Ventas B2B, adquirirás las habilidades necesarias para destacar en el competitivo mundo de las ventas empresariales. Nuestro enfoque en estrategias digitales te preparará para atraer, identificar y cerrar tratos con clientes de manera efectiva.

Objetivo

Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial, utilizando dinámicas que atraigan al cliente hacia la empresa y herramientas proactivas para identificar clientes y facilitar conversaciones que conduzcan a cerrar ventas exitosas.

Características

Requisitos

• El curso está diseñado para estudiantes de cualquier nivel. 
• El curso se realiza en idioma Español.
• Es aconsejable contar con PC o smartphone para realizar el curso.

Orientación Laboral y Bolsa de Empleo

El curso está pensado para que el alumno obtenga un título que le permita acceder fácil y rápidamente al mercado laboral con una proyección enfocada a las empresas digitales con fuerza de ventas y marketing.

Contamos con un departamento de Orientación Laboral que asesorará al alumno para preparar su perfil, cv y enfoque para los procesos de selección de esas empresas.

Contamos con bolsa de empleo activa de muchas empresas que confían en nuestros alumnos.

Opiniones

María Rodríguez«Este programa revolucionó mi enfoque de ventas. Las estrategias digitales y las prácticas en empresas del sector hicieron una gran diferencia en mi carrera.»

¡Eleva tu carrera en ventas B2B al siguiente nivel!

Temario

Módulo de formación avanzado en dirección de ventas B2B

Conocimiento / Capacidades cognitivas y prácticas

Desarrollo de competencias digitales para profesionales.

• – Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
• – Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.

Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.

• – ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
• – Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
• – Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
• – Análisis de Posicionamiento web.
• – Análisis de Marketing de contenidos.
• – Análisis de Email marketing.
• – Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
• – Análisis de Marketing de permiso.
• – Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
• – Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.

Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.

• – Análisis del embudo de ventas.
• – Encontrar el cliente ideal.
• – Prospección de clientes.
• – Cualificación de clientes.
• – Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
• – Obtención de leads.
• – Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.

Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.

• – Introducción a la venta compleja.
• – Estudio de los Modelos de venta compleja.
• – Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
• – Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.

Implantación de un CRM.

• – Introducción.
• – Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
• – Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
• – Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
• – Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
• – Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.
• – Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.
• – Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.

Habilidades de gestión, personales y sociales

• Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.
• Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
• Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.